在中国，提到小型工程机械，我们会想到小型轮式装载机，小型挖掘机，滑移装载机以及挖掘装载机这4种产品。
    这里，我想重点谈滑移装载机和挖掘装载机。
   纵观全球，滑移装载机和挖掘装载机历史悠久，饱受市场欢迎。当然，滑移装载机和挖掘装载机的理念还未在中国广泛传播，对于滑移装载机和挖掘装载机的一些预测也比较保守。
   让我们来分析一下全球其他市场小型工程机械饱受欢迎的原因，然后确定小型工程机械是否也将会广泛应用在中国市场。
    任何一种产品，想在市场上获得成功，它必须满足市场的需求，并且更加经济合理。更具体的说，对于市场，任何产品的发展需满足以下条件：
   （1）具备相应的发展技术；
   (2)产品功能满足社会需要；
   (3)有满足社会需要的资金预算；
   (4)有忠实的制造商开发推广产品；
   (5)良好的销售渠道；
   (6)产品融资支持；
   (7)适合产品的应用领域；
   (8)产品必须是一种经济高效的解决方案；
   (9)如果除了某种产品外市场缺乏其他替代性解决方案，那么该新产品市场的发展将更加快速。
   最关键的一个驱动因素是经济性。如果一种新产品不能给客户带来利益,它注定要失败。
   现在，让我们列举几个典型的例子．对于挖掘装载机来说，它是于上世纪50年代在英美两国并行发展的。
   上世纪50年代英国挖掘装载机市场的发展
   1、战后机械设备短缺（促使了当时的设备租赁业发展）；
   2、战后房屋建设需求巨大；
   3、大量投资涌向工业发展；
   4、JCB开发并大力推广挖掘装载机；
   5、挖掘装载机适用于土木工程、房屋建筑和农业领域；
   6、当时没有比具备了多功能性的挖掘装载机更好的选择（其挖掘端堪比真正的液压驱动挖掘机）。
   上世纪50年代美国挖掘装载机市场的发展
   1、 战后基础设施的现代化和扩大建设规模的需求；
   2、郊外大量房屋建筑正如火如荼的进行；
   3、 这一时期正处于美国工业的“黄金时代”，社会拥有大量资金支持；
   4、凯斯公司开发并大力推广挖掘装载机；
   5、挖掘装载机的速度和机动性满足当时较大工作区域的作业和转移；
   6、市场上没有其他更好的选择，大多数其他设备体积较大，专门为大型基础设施建设所选用。
   印度挖掘装载机的发展也是一个需要提及的范例
   1、JCB于上世纪80年代开拓印度市场（整个80年代，市场很小）；
   2、1991年印度实施经济改革后，市场迅速发展；
   3、自2002年，经济实现大规模迅速增长；
   4、挖掘装载机因为其良好的机动性占领了大部分市场（国家面积大，路面状况不好，适宜挖掘装载机作业）；
   5、银行对挖掘装载机概念比较支持，容易获得融资；
   6、由于对机动性的要求，相比挖掘装载机没有其它更好选择；
   7、实际上从2003年起才获得快速发展，所以挖掘装载机在印度的发展并非具有“悠久的历史”。

   纵观全球，对于挖掘装载机的发展，有以下几个共同因素：
   1、有相应的产品发展技术；
   2、工业需求的突然增长促使客户选择一种不同的、更好的工具来完成工作；
   3、没有其它更合适的选择；
   4、挖掘装载机可以经济高效地完成工作。

   那么中国的挖掘装载机市场发展又有哪些影响因素呢？
   1、有相应的产品发展技术；
   2、对产品的需求强劲并保持不断增长；
   3、有良好的经销网络；
   4、挖掘装载机是一种经济高效的解决方案。
   以上是有利因素，但同时在中国还存在一些对挖掘装载机发展的不利因素：
   1、有其它替代品（在中国，装载机和挖掘机占市场支配地位）；
   2、没有一个突然增长的需求能改变客户的购买习惯。
   这是否意味着挖掘装载机在中国不能发展呢？绝对不是。关键是我们要对市场进行培育。我们必须让客户知道挖掘装载机是可以创造利益的，是他们最好的选择。2006年全球销售80000台挖掘装载机，其中60000台是在挖掘机的强势市场中销售的，因此我们每年有60000个现成的例子说服潜在客户选择挖掘装载机。
   对于挖掘装载机来说，机动性是其一个非常强有力的特征。它的行驶速度可达40公里/小时，这使得它相对于挖掘机而言可以更容易地在一个工作区域内或者多个工作点之间转移。另一个有力特征是多功能性，一个操作手就可以操作挖掘装载机实现挖沟、填沟、铺平等多种作业。
   我们还需要其它一些适当的支持，例如挖掘装载机的路面行驶许可，制造商、经销商必须有能力提供并选择良好的属具组合以充分展现产品的多功能性。

   滑移装载机的发展则有一些不同：
   1、 滑移装载机于1962年在北美发展；
   2、 最初应用于农业—清理养鸡场；
   3、 上世纪70年代开发出快换属具接头；
   4、 直到70年代末期，滑移装载机这种小型产品大部分应用于农业领域；
   5、 滑移装载机技术在上世纪80年代得到发展提升，使之可以应用于很多领域，从而驱动了市场增长。
   随着市场的不断发展，液压技术取得发展、设备功率增大、设备尺寸增大、多种属具的发展都使得滑移装载机应用领域不断扩大，进一步促进了全球范围市场大幅增长。
滑移装载机市场发展模式与挖掘装载机不同。挖掘装载机技术比较成熟，是迅速增长的应用需求促使了市场的发展，而滑移装载机是由于产品技术的发展催生多种应用需求，从而促进了市场的发展。

   如何在中国发展滑移装载机
   1、 滑移装载机可应用于多种领域，这是一个关键因素；（教育用户—客户不了解滑移的功能）
   2、取代人力劳动；（一方面法律对劳工的保护要求不断提高，另一方面人力劳动无法满足一些工程的质量要求）
   3、对滑移产品来说，没有其他直接的替代品（相对于挖掘装载机，滑移装载机更容易直接满足市场需要）。
   在许多建筑工地或园林作业点我们经常看到人工搬运很重的物料，如果使用滑移装载机搬运，是非常容易的，但滑移装载机所能做的，不仅仅只有搬运，它可以实现多种作业，因此只有当客户明白这一点后，他才可能使用滑移而不是人力劳动，而这需要制造商们对客户进行教育。
   滑移装载机的最大优点是：良好的机动性、较大的功率密度以及极强的灵活性。
   中国小型工程机械正面临一个独特的发展机遇。
   对于大多数其它产品而言，市场容量清晰稳定，用户了解产品的性能以及自己的需求，制造商和经销商了解市场状况并极力满足市场需求。
   以装载机为例，2007年中国装载机市场容量预计在13万台，即便我们双倍加强市场投入，我们的市场份额可能会有所提升，但整个中国装载机市场的销量不会有很大变化。
   小型工程机械市场则完全不同，大多数客户对于滑移装载机以及挖掘装载机还不熟悉。许多客户都是第一次购买小型工程机械，因此如果我们加大市场投入力度，将会直接明显地影响市场销量。
   毫无疑问，未来小型工程机械将成为中国工程机械重要的组成部分。基础设施的维修不断出现，因此适宜小型工程机械作业的应用领域会迅速增长。制造商对客户的教育成效也逐渐显现，每天都有更多用户了解产品的性能。
   问题的关键是：这种现象要多快才能出现？而这取决于我们付出多少努力。
最后介绍一下50年前拍摄的一段产品宣传资料，在这段影像里，主要介绍了滑移装载机产品的以下性能：
   1、 尺寸紧凑，功能多样；
   2、  是一种迅速变换不同作业的低成本设备；
   3、  通过更换属具可以完成100多种对大型设备太轻对人力劳动太重的工作；
   4、  设备在工作点容易调换；
   5、  轻便橡胶轮胎便于设备在不同工作点之间的转移；
   6、 停靠路边或人行道上，不担心被损坏（体积小）。

   实际上我们今天所谈及的关于滑移装载机和挖掘装载机的一些新概念并不新鲜，今天的小型工程机械产品所能满足的需求与50年前相差无几，50年后的今天，我们拥有更好的工具满足这些需求，而中国市场正从中受益。