合力培育共同发展做大做强中国小型工程机械

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作者：张恒中文章来源：徐工特种工程机械更新时间：2007-11-23

　　目前，小型工程机械市场是个热门话题，很多企业尤其是中小企业竞相涌入，期望小型工程机械能够成为新的利润增长点。那么，当前，中国小型工程机械市场究竟如何？
　　农村市场引导小型工程机械的价值取向。以农村市场为主，兼顾城市的产品定位直接关系到企业乃至整个行业的发展。在欧美国家，小型工程机械更多的是用于市政维护。在我国，小型工程机械虽有多年发展，但整体缓慢，主要原因是绝大多数城市还处于建设阶段，对小型工程机械设备的需求有限。但是，农村经济的发展为这类产品提供了极为广阔的发展空间。农村之所以青睐这类产品，主要原因是大量青壮年农民外出打工，劳动力成本增高，农村工程项目规模小且分散，用户购买实力较弱。因此，这类产品在农村用户眼中，不仅用的好，而且买的起。
　　用户的需求决定了小型工程机械的发展方向。随着我国经济的快速发展，近几年，小型工程机械市场逐渐升温，业内人士普遍看好。前些年大量投入使用的高速公路等设施，越来越多地进入维护期，同时城市建设也由“大拆大建”逐渐向“精雕细刻”转变，因此小型的土方工程项目会越来越多，小型工程机械的市场也将越来越大。
　　此外我们也应该清醒地看到，由于中国小型工程机械尚处于起步阶段，因此要想进入国际市场，还有艰难的路要走。近两年，虽然中国工程机械的出口每年都以50%左右的速度增长，但在技术、品牌、营销等诸多方面都处于劣势的小型工程机械企业，开拓国际市场仍然是很艰难的。因为小型工程机械企业的品牌效应欠缺，企业实力也有限，缺乏对海外销售和服务渠道的构建和维护，他们更多的是关注国内市场。
　　由此可见，小型工程机械在我国是一个蓬勃兴起的行业，发展空间很大，但是，距离做大做强这个行业，还有很长的路要走，需要行业共同努力。
　　
　　发展小型工程机械的建议
　　小型工程机械市场是一个新兴的市场，同时也是一个高风险的市场。根据徐工特种工程机械有限公司5年来的探索经验，对目前中国小型工程机械的发展提出如下建议：
　　提高企业的差异化竞争能力
　　目前，有不少小型工程机械制造商无论是在技术、生产能力，还是市场营销手段，都比较弱，除了价格竞争，很难开展其他形式的竞争；加之农村用户在购买产品时能省则省，对产品本身的要求非常低，能使用就可以，同时，由于产品技术含量低、配件和维修很容易从社会上获取等，客观环境上促使企业参与低价格竞争。低价格竞争虽暂时能够提高自己产品的市场占有率，但最终会危及企业的可持续发展。企业应更多的在产品的差异化和服务的差异化方面下功夫。
　　产品的设计应个性化、人性化
　　用户不仅对小型工程机械的造型和颜色有个性化的要求，同时要求提高性能、增强功能，并且要节能环保。
　　如今，实用价值和盈利观念已成为用户更新、购置设备的原则，质量、价格、回报率等综合指标也将成为用户的首选要素。这就要求厂家在产品设计、开发时，纳入“用户设计”，使产品能最大限度地满足市场和用户的需求。当前流行于市场上的用于草坪管理、工程维护等系列产品，以其靓丽的外形和可靠的质量受到客户的青睐。有关专家指出，工程机械产品“人性化”是21世纪发展的必然趋势，小型工程机械要做到产品和高科技的兼容，前沿与实用的统一。
　　在产品智能化上下功夫
　　优化设计驾驶室、驾驶座、方向动力控制装置，以及安装空调装置等，来减轻机手的劳动强度，加大操作的舒适性；提高控制系统的科技含量，通过仪表装置可以随时了解生产、安全等技术指标和机械的工作状态，从而使产品发挥最大的效能。这些都是我们在研发小型工程机械产品时应该考虑和做到的。小型工程机械的优势主要体现在其产品“特色”上。在开发这类产品时，还必须考虑其在特殊地域和特殊条件下的不同用途，并吸收大中型工程机械设备的先进制造技术等。
　　开发小型工程机械产品要有长远的发展规划，并能够根据市场需求及时地调整，结合市场，掌握“前沿”客户的特殊需求，动态性地采纳用户对产品的“设计”意见，逐步走上“市场决定产品、产品引导用户”的可持续发展之路。
　　提高服务水平
　　售后服务是影响小型工程机械产品快速发展的制约因素，从市场反映看，生产企业不但应完善内部质量保证体系，推行产、供、销一条龙网络管理，还要严把售后服务关，认真落实企业售后服务制度和企业承诺，让用户买的放心，用的安心。这就要求生产企业建立可靠的配件供应与维修网络，并根据市场情况举办产品培训班，营销人员要定期到生产装配线学习，最大限度地做到用户与产品、企业与用户的“同步走”。同时应开辟多渠道销售方式，与国际模式接轨。
　　
　　发展小型工程机械面临的困难
　　1.虽然小型工程机械呈现出迅猛发展的态势，但目前市场的需求存在着面广量小的问题，由于产品批量小，这无形增加了生产成本，利润率也相对较低。
　　2.目前许多工程机械生产厂家看好小型机械的发展前景，纷纷上马生产，但有限的市场容量，使小型工程机械出现“看似红火实为冰”的局面。
　　3.现实中的小型工程机械是跨越工程机械、农业机械和建筑机械等三个行业的“灰色地带”。农机产品的低价格和适应农村市场的优势影响着工程机械企业的进入。面对新农村建设带来的巨大潜在市场，小型工程机械无论是本身，还是产业发展水平，显然都不能满足其需求，特别是大型装载机企业的介入，也加大了小型装载机企业的压力，因此小型装载机企业必须主动升级才能为自己赢得更多的时间和更大的市场空间。
　　面对我国工程机械产业由满足内需向同时满足国际市场的转变，相关协会应该引导企业做好市场细分和产品定位，向专业化方向发展，同时要进一步完善国内工程机械市场体系，使之逐渐与国际市场接轨。小型工程机械企业要积极进行技术创新，生产具有自主知识产权的产品，这才是小型工程机械企业的生存和发展之道，只有这样才能做大做强中国小型工程机械。

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