专注于技术创新的南方路机，如何通过模式创新，将在消费品领域大行其道的“联合营销”，应用于中国工程机械行业。

【开局】

    2006年，中国高速铁路建设造就了中国工程机械行业“联合营销”的新标本。
    
    2006年10月20日，作为国内搅拌设备制造行业领军企业的南方路机，与来自德国的世界顶级稠性流体输送专家普茨迈斯特共同发起“2007年津京城际高速铁路混凝土专用设备现场观摩会”，这两家在各自领域里的隐型冠军，正式宣告了联合营销的开始。在随后的2007年农历春节前，这两家公司与上海华建、徐重组成投标联合体，共同中标广东省长大公路工程有限公司广深沿江高速设备采购项目，成为广深第二条高速公路建设设备众多供应商中的一员。此次中标是行业专业化公司第一次强强携手实施联合营销的成功案例。2007年3月2日，南方路机又借助与上海华建组成的联合体，中标湖南兆山新星大型商品混凝土设备项目。在这个项目中，两家企业分别为该  公司提供6台3方商品混凝土搅拌站和70多台水泥罐车。
   
    至此，中国工程机械行业联合营销的帷幕拉开了一角。
    
    作为这两次联合营销的主角之一—南方路机在技术上的创新早已为业内熟知。
20世纪90年代，中国第一台移动式稳定土厂拌设备、中国第一台移动式水泥混凝土搅拌站、中国第一台180m3/h的水泥混凝土搅拌站都诞生在这里。此后，南方路机通过引“智”—聘请欧洲拌和设备制造领域的专家等一系列措施，构建了企业的技术研发、集成创新平台，不断推出迎合市场、用户需求的产品。2004年，南方路机进入中国干粉砂浆搅拌设备制造领域，并很快成为其中的领军者之一。2006年，南方路机又成功研发出了专门应用于中国高速铁路建设的CA沥青砂浆车，以及在节能方面颇具口碑的，用于沥青拌合设备的煤粉燃烧器。
    
    在产品、技术上实施创新的同时，南方路机在运营体系，营销手段上的创新也“可圈可点”。

    2006年，南方路机在拌和设备领域推出了“拌和设备保险理赔打包服务”，这种服务类似于汽车全险，用户在办理了相关手续后，对于在保修期外出现问题的设备，南方路机将免费进行维修保养服务。与此同时，面对广阔的低等级公路以及农村公路建设市场，南方路机还推出了“以租代售”业务，将回收来的各个品牌的沥青拌和设备，再次翻新后通过租赁的方式提供给用户。
   
    此次推出的“联合营销”，是南方路机营销手段的又一次创新。通过与不同企业在服务，营销体系、网络上的互补，南方路机与合作伙伴打造了一个包括拌和设备、混凝土运输设备、泵送设备等全面的产品供应平台，为用户提供了设备、服务一揽子解决方案。

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