总体增速：上行or下行？
    2008年中国工程机械市场总体走势如何？2007年高速增长的行情能否得以延续？

    2008年的中国工程机械市场有望继续上演2007年的火爆、增势有可能更猛，前景令人期待。53.85％的被调查者认为：2008年市场增长幅度不会出现下滑，其中，19.23％的调查者认为2008年的市场增幅比2007年更大，34.62%的被调查者认为增长幅度与2007年持平；38.46%的被调查者认为增长幅度放缓；7.69%的被调查者认为市场情况不确定。见图1。

    主要原因是尽管2008年国家加大宏观调控的力度，稳健的货币政策十年首变为“从紧”，但同时，被调查者认为，国家的宏观调控已从过去的行政手段向市场方式转变，投资仍将作为政府2008年推动经济发展的一个重要手段，并且2008年中国经济仍将保持较快的增长（GDP超过10％仍可期）；同时总体上看，内需仍然旺盛，宏观调控对中国工程机械市场的影响是有限度的，整体上不会从根本上抑制中国工程机械市场本轮较快速的增长，2008年中国工程机械市场仍会在“本轮高增长的区间内”，还会有相当幅度的上升，2008年的市场仍值得期待。

    2008：谁是市场宠儿？
    2008年最被看好的产品：小型挖掘机、中大型挖掘机、履带起重机、混凝土泵车、旋挖钻机。

    小型挖掘机、中大型挖掘机、履带起重机、混凝土泵车、旋挖钻机将成为2008年市场的需求亮点，是这一年最被看好的产品。本次调查“2008年最被看好的产品”选项中，小型挖掘机、中大型挖掘机、履带起重机、混凝土泵车、旋挖钻机分别以50.30%、40.75%、35.60%、31.20%、29.75%的得票率，位居前5位。见图2。

    小挖以其小巧、灵活、多功能和高效率等特点，在日益广阔的维护、修缮等小型工程中具有广泛应用前景，受到市场的宠爱。同时随着矿山、能源、大型吊装、高铁等行业的发展，使得大型挖掘机、履带起重机、旋挖钻机成为市场需求亮点，这一形势将在2008年继续上演。其中，国内履带起重机企业近年来不断加强自主研发投入，在大吨位产品开发研制方面取得长足进步，使得国内用户对本土履带起重机的需求大幅攀升。此外，混凝土泵车的高效率及建筑市场的稳定需求，也将带动该产品市场的繁荣。

    2008：哪些产品前景不容乐观？
    2008年最不被看好产品：挖掘装载机、拖泵、铣刨机、摊铺机、压路机。

     挖掘装载机、拖泵、铣刨机、压路机2008年市场需求前景不容乐观。本次调查在“2008年最不被看好的产品”选项中，挖掘装载机、拖泵、铣刨机、摊铺机、压路机分别以38.94%、33.42%、33.40%、33.12%和30.78%的得票率，位居前5位，成为2008年不被市场看好的产品，见图3。

     被调查者认为，拖泵及压路机由于市场保有量已较大，因而需求增长乏力；挖掘装载机则由于目前尚未被中国用户所接受，且价格较高，从使用经济性上，市场存在其他替代品，因而2008年需求前景仍不看好；铣刨机、摊铺机、压路机等路面机械则由于市场空间有限、保有量较高、应用范围较窄，因而亦不被看好。

    2008：哪些产品是出口热点？
    2008出口热点产品：装载机、推土机、汽车起重机、混凝土泵车、履带起重机。

    近年来，中国工程机械产品出口热点纷呈，2008年，装载机、推土机、汽车起重机、混凝土泵车、履带起重机、平地机和叉车出口前景继续看好。本次调查在“2008年出口热点产品”选项中，装载机、推土机、汽车起重机、混凝土泵车、履带起重机、平地机和叉车分别以40.23%、35.55%、30.34%、28.32%、27.50%、24.12%、24.05%的得票率，位居前列，出口前景继续看好。见图4。

    随着中国工程机械行业国际化步伐的加快，本土工程机械产品的国际竞争力的增强，中国工程机械产品在国际市场正在不断得到国际用户的认可和接受。特别是装载机、推土机、汽车起重机、混凝土泵车、履带起重机、平地机和叉车，随着国内制造商在强化产品性价比优势的同时，注重研发投入、海外网络构建、服务水平提升、品牌宣传力度等，因而出口会继续保持高速增长，并增幅远高于国内市场的增幅。

    2008：影响力之变
    —透视用户购买行为
    2008年，影响用户购买行为的因素将出现怎样的变化？其中，哪些因素将成为主导？

    在产品层面，产品价格、售后服务、质量、性能、可靠稳定性成为影响中国工程机械用户购买行为的五大因素；付款方式已滑出影响用户购买行为的主要因素之列；影响用户购买行为的第一要素已不再像以往呈现出单一性（价格），而是呈现出由性能、质量、可靠稳定性等多因素决定的多样性；售后服务与产品价格的得票率已并驾齐驱。
    在产品层面之外，企业实力、品牌影响力成为影响用户购买行为的最主要因素。

    本次调查在“影响用户购买行为的因素（产品层面）”选项中，产品价格、售后服务、质量、稳定可靠性、性能分别以86.70%、86.70%、56.53%、54%、47%的得票率，位居前列，成为影响用户购买行为的五大因素。见图5。

    在2006、2007年的调查中，付款方式是影响用户购买的主要因素之一，而本次调查中，该选项的得票率仅为23%，排在第六位，已滑出主要因素之列。
    此外，尽管价格仍是影响用户的主要因素，但其以往作为用户选择购买时的第一要素位置，已出现较大松动，目前决定用户购买的第一要素呈现出多样性，如性能、质量、稳定可靠性都成为相当比例用户在选择购买时的第一考虑要素。

    被调查者认为，随着用户购买能力的提升，价格已不再是影响用户购买行为的直接因素，而是退而成为一种主要因素，由此不难理解付款方式为何退出五大主要因素之列；随着需求层次的提升，用户更加注重质量、性能、稳定可靠性等产品自身的价值，这也是决定用户购买行为第一要素从以往更多取决于价格单一因素，向质量、性能、可靠稳定性等多种因素的多样化方向转变的原因所在。
    此外，随着用户的日益理性，售后服务作为产品价值的外延，作为购买工程机械投资品后的有力保障，相比产品为用户带来的价值差异和增值而言，其更具竞争力，因而对用户购买产品时的影响力也越来越大，正是因为如此，“售后服务”在本次调查中，能够以87.50%的得票率位居第二。

    本次调查在“影响用户购买行为的因素（产品层面外）”选项中，企业实力、品牌影响力以60%的得票率，并列位居第一，成为除产品层面外，影响用户购买行为的最重要因素。产品品牌的排位以40%的得票率位居第二。见图6。

     随着产品同质化日益提高、产品技术差异日益缩小，用户购买力和需求层次的提升，用户将更为关注制造企业的实力、品牌影响力等因素，这两项因素越来越成为影响用户购买行为的因素。
    因此，企业必须不断提升和打造自己的行业影响力，这样不仅可以赢得更多的用户，而且更重要的是有利于增强对产业链各个环节的凝聚力，进而提升企业产业链的竞争力。