借力&创新

    全球拌和设备制造企业相继奔赴中国，以及本土企业不断壮大，都使得“从零开始”的战略已不再适应竞争的需要。而“借力”与“创新”结合的模式正成为企业快速稳健前行的关键。

    在企业的快速成长阶段，通过引进国外的先进技术，消化、 吸收，再创新，是推动产品技术更新换代和产品结构升级的一条捷径。
    “国外的技术非常成熟，引进后的关键是如何进行消化、吸收。这种‘借力’式的‘拿来主义’使很多流程能够简化，在节省人力物力的同时能够最大化地提升工作效率。”在谈到企业的技术创新时，方凯说道。
在讲述创新过程时，方凯坦言，推动南方路机“借力创新”大戏的不仅仅是企业决策层，还包括以沙·乔治为代表的“外援”研发团队和所有员工。
    “5年前沙·乔治先生刚来中国的时候，南方路机准备重新设计一套新的沥青回收系统。对于当时国内技术能力而言，这套系统的研发工作比较困难。但由于这套系统在欧洲市场已经比较成熟，沙·乔治先生利用自己的经验，采取一种综合的办法，成功地开发出这种新的回收系统。截至目前，这套系统仍处于良好运行状态。”谈到“借力”与“创新”带动的技术提升，方凯说道。
    在成功开发出新的沥青再生系统后，沙·乔治先生结合南方路机设备的现状，综合了国内外最先进的沥青再生技术，对南方路机的产品进行了改造提升，特别是对设备的烘干系统进行改进，降低污染。多年前他本人在欧洲获取的专利：高温短火焰，既能避免旧沥青的老化，又可达到快速升温“还原”的目的，特别是对加热旧沥青产生“蓝烟”的处理上，更是有其独到之处。“沥青再生”过程中，会排出剧毒“蓝烟”，如何彻底回收处理，属技术关键，他在南方路机的设备上，很好地解决了这一技术性难题。最为难得的是经过大量的实际工况和对比性使用后，客户反馈此套沥青再生设备在运行中，就算添加超过50%的旧沥青料，质量仍能得到保证且不会引起任何的安全隐患。沥青的再生设备是沥青搅拌技术上的“皇冠”，足见其技术难度，技术上稍有不成熟，就会引起旧沥青的起火燃烧甚至于干燥筒的爆炸，更会造成严重的环境污染。
在谈到技术、人才平台构建时，方凯还谈到：“为了保证持续的创新，南方路机每年至少将利润的2％～3％用于研发，以全面构建企业核心竞争力。自主研发和创新能力的提高要依靠人才，为了培养、使用和吸引高层次专业技术人才，加快高层次专业技术人才队伍建设，2006年5月,南方路机凭借自身科研实力被批准设立博士后科研工作站，开展博士后工作。”
“在研发环节不断借力创新的同时，南方路机为调动员工积极性，还设立了定期评比的创新奖，内容从一些小工艺上的改善，到搅拌产品的精细化以及节能环保方面不断注入新技术、新材料。无论是‘借力’还是‘创新’，目前都已成为企业的一种文化。”对此，方凯自豪地说。

    未来，当本土企业研发、制造水平不断提升，国内外产品在质量上的差距逐渐缩小时，我希望南方路机可以通过高可靠性、低成本、优质的服务和最佳的性价比赢得更多的用户。

斩获高端
   
    中国拌和设备低端领域利润的“捉襟见肘”，再次印证了一点：立足高端是企业快速稳健前行的重要途径。而南方路机的“借力”与“创新”，其目的也不外乎于此。

    “创建以来，经过不断地调整，南方路机将市场主要锁定于高端。”面对记者，方凯一再强调。
在一系列基础建设的带动下，中国拌和设备市场不断发展。与此同时，低、中、高端市场需求之间的界限也愈加分明。特别是在低端领域，形成了一种类似“完全竞争”的市场结构，买方市场、企业规模小、集中度低、同质化高、产品服务替代性强等，使得“价格推手”的作用更加明显，利润率不断下滑。
    与此同时，虽然目前中国拌和设备高端市场规模仍然有限，而其中竞争对手又多为国外传统强势企业，南方路机在其中的地位、收获的市场份额并非举足轻重。但这些已不是方凯目前最为看重的。“作为生产工具，中国拌和设备市场正在经历着由低端向高端转变，而高端市场规模会借此得以不断扩大。为此，南方路机的目标不仅在于目前现有高端市场，更重要的是在今后高端市场规模得到扩大的拐点处发力，并在其中占  据重要地位。”
“未来，当本土企业研发、制造水平不断提升，国内外产品在质量上的差距逐渐缩小时，我希望南方路机可以通过高可靠性、低成本、优质的服务和最佳的性价比赢得更多的用户。”对于未来，方凯流露出一种志在必得。
    在这种思路下，南方路机正一步步的前行。
1992年，中国第一台移动式稳定土厂拌设备隆重推出；
1994年，中国第一台移动式水泥混凝土搅拌站隆重推出；
1998年，中国第一台180m3/h的水泥混凝土搅拌站接着问世；
1999年，第一台沥青混合料搅拌设备在南方路机下线并投产；
2000年，模块式稳定土厂拌设备和模块式水泥混凝土搅拌站正式出厂；
2003年，国内第一套全环保商品混凝土搅拌站投入生产；
2003年，南方路机沥青厂拌热再生设备研发成功；
2003年，南方路机LB4000型沥青搅拌设备出厂；
2004年，南方路机干粉砂浆搅拌设备出厂；
2004年，双螺带式混凝土搅拌主机研制成功并出厂；
2005年，南方路机首台LB2000型沥青搅拌设备出口意大利。
    对于拓展、立足高端市场的利器之一—产品，方凯充满信心的介绍到：“通过10几年的努力，南方路机在水泥混凝土拌和设备、沥青混凝土拌和设备、稳定土拌和设备和干粉砂浆设备的研发制造上积累了众多经验，目前在国内已经处于领先地位。在bauma China 2006博览会上，南方路机准备展出最新的沥青混凝土搅拌站；同时还将展出废沥青添加率最多可以达到53%的沥青拌和设备以及最新的煤粉燃烧器。”
    在以产品拓展高端市场的同时，南方路机营销服务体系、后市场等构建也被提升至战略高度。“在渠道构建上，南方路机继续深化代理制，使网络覆盖率不断提高，在销售结构上实施扁平化部署，加强对网络的控制，提高营销服务体系运行效率。与此同时，南方路机正在利用遍布全国各地的30多个销售、服务中心，为国内用户提供迅捷满意的服务。”对此，方凯说道。
    在斩获高端思路的影响下，目前南方路机在不断拓展国内市场的同时，积极的参与国际竞争，不断提升产品的研发能力和市场驾驭能力。通过和海外的合作，南方路机大型拌和设备分别进入中东、俄罗斯等高端设备需求旺盛的市场，并在产品出口的同时，将完善的销售服务网络移植到当地。