2004年，丹纳赫传动正式进入中国。3年来，这家全球领先的运动控制技术提供商，依靠“价值驱动”，一步步地拓展着中国市场。 CCM：从2004年进入中国算起，至今丹纳赫在中国市场已经耕耘了3年。这3年间，丹纳赫市场表现如何？罗凯迪：从2004年至今，丹纳赫传动在中国的规模不断扩大，目前我们已在北京、上海、天津设立了分公司。 3年来，我们的业绩每年都在成倍增长，毋庸置疑，中国市场已成为丹纳赫传动继美国和欧洲市场后最重要也是最具潜力的市场，整个集团对其寄予厚望，今后将对中国不断进行注资。
CCM：在中国工程机械市场上，丹纳赫传动产品锁定的目标市场是哪些？罗凯迪：与3年前刚刚进入中国市场一样，目前我们主要的目标客户仍然是中大型工程机械产品，通过我们的产品、服务、解决方案等，丹纳赫传动希望能够为这些设备制造企业创造更多的价值。 CCM：进入中国至今，在“价值驱动”理念下，丹纳赫不断拓展中国市场。您怎样看待中国市场和用户？在您看来，这3年间，中国工程机械市场发生了哪些变化？罗凯迪：这3年间，中国市场发生了很大变化。其中最为明显的是中国工程机械市场正由从粗放式向集约式转变，中国工程机械整机制造商逐步理性，更加关注提升自身品牌的形象与影响力。虽然，目前中国工程机械企业仍将规模扩大作为发展的重点，但是随着用户需求的升级，我们认为今后几年，中国工程机械市场会有之前的“成本、价格驱动”转变为“价值驱动”。我们相信到那时，以“为用户创造价值”为理念的丹纳赫，将会迎来更大的发展空间。
CCM：今后，丹纳赫如何为中大型工程机械企业提供更好的服务？罗凯迪：作为全球先进的传动技术提供商，纳赫可以帮助制造企业优化产品结构，使设备的使用、维护、节能、环保性能得到明显的改善和提升。在丹纳赫传动的产品种，Thomson电子执行机构是公司专门面向非公路车辆市场推出的产品。在这个由气动、液压主导的领域，Thomson电子执行器在发挥着越来越重要的作用。与气动、液压产品相比，Thomson电子执行器在提供一样的功能的同时，还具有体积更小，重量更轻，操作更加清洁等优势。 CCM：丹纳赫产品的优势主要体现在哪些方面，或者说整机制造商选择它的理由是什么？罗凯迪：优势之一，专业至上。在工程机械领域，丹纳赫拥有业内领先的运动控制产品系列以及产品应用的专业知识。 优势之二，量身定做。丹纳赫高知的研发团队不仅能够生产标准的产品，更重要的是还能根据客户的需要提供定制产品。无论任何时间只要客户提出需求，丹纳赫便可以在相应时间内迅速提供解决方案。 优势之三，因地制宜。在产品设计上充分考虑工程机械行业的作业环境和使用状态，使产品完全能够适应恶劣的工作环境，并且做到节能、环保，操作简便和易于维护，实际上丹纳赫的大部分产品都是免维护的。 优势之四，兼容并蓄，取其精华。研发团队不断地将新的研究成果借鉴、推广到不同的领域。比如将应用在农用机械上的先进技术，稍加改进推广到矿山机械或者道路机械上。这样，一方面可以相互借鉴各种行业各领域的应用经验，另一方面可以不断推陈出新，加快产品改进步伐，将更清洁、更简便、更环保的产品引入到工程机械行业中。 CCM：作为世界领先品牌，丹纳赫传动的产品的确有其自身的诸多优势，然而中国市场有其不同于世界其他市场的特点，尽管它也在从“价格主导”向“价值主导”转变，但这还需要一个过程。对此您如何看待？又该如何应对？罗凯迪：关于价格，客户往往第一眼看到的只是产品的购买价格，但我们还提出了“使用价格”概念。具体来讲，与其他传统的传动产品相比，由于丹纳赫电动产品结构更简单，可降低故障率以及由此引起的时间成本等一系列支出；同时丹纳赫传动的电动产品运行无需启动发动机，不需要燃油，利用蓄电池便可完成。所以，丹纳赫产品可提供更优的使用价格。 与一次性购买价格相比，使用价格对于客户而言具有更实际的意义，而且从行业发展趋势来看，电动产品的应用代替汽动将是未来的发展方向。 此外，我们还可为客户提供优质的服务，例如能够深入在客户产品前期研发阶段，与其共同设计开发新的机型，从而使得传动产品能够与机型更加匹配，而这项服务完全免费。 总之，我们有信心用我们的产品服务中国的整机制造商，帮助其在未来的竞争中走得更远。 链接： 关于丹纳赫传动 丹纳赫传动是世界500强之一——美国丹纳赫集团旗下核心业务之一，是世界领先的传动产品专业制造商，产品应用领域广泛，从纺织机械、印刷、包装和机床设备，到工程机械、农用机械、叉车、自动导引车、高尔夫球车等非公路设备等等，目前丹纳赫传动在全球拥有6000多名员工，2000多个分销渠道，年营业额约为11亿美元，主要市场分布在美国和欧洲，其中约50％的业务来自美国，近40%来自欧洲。
