普茨迈斯特（以下缩写为PM），作为全球混凝土行业当之无愧的“大师”，它的发展步伐稳健而有力。普茨迈斯特以技术为导向的理念和对技术的不懈追求，推动着PM不断向前！

    CCM：中国有一句谚语，叫做“新官上任三把火”。作为PM新任首席执行官，在您上任的几个月中，您对PM的未来做了怎样的构想？
    Felix Selinger：第一，PM的销售额要进一步增长。在不断提高产品的质量降低生产的成本的同时，我们计划在未来5年内将销售额提高一倍。第二，PM要对全球市场反应更加迅速。凭借更快的供货、更快的产品研发、更快的服务，适应全球经济的快速发展。第三，PM承诺为用户创造价值，继续实施长期的发展战略。

    CCM：PM为何可以在这个细分的、并不大的领域内，一直持续快速发展？
Felix Selinger：PM是一家以技术为导向的企业，拥有世界级的产品和技术，并专注于混凝土设备的领域；PM的国际化进程历史较长，很早便在德国外设立分支机构；作为第一家生产混凝土机械的公司，PM按照德国的品质，把自己打造成为世界级的公司。这些都推动着PM的快速发展。

    CCM：2007年，PM全球的发展情况如何？其中，中国市场的贡献占多少？
    Felix Selinger：按照欧元计算，2007年PM全球销售额增长超过15%；按照各区域市场所用货币计算， 2007年PM全球销售额增长超过20%。其中，2007年PM中国的销售额增长约50%，中国市场的销售额在集团总销售额的比重也不断提高。

    CCM：作为以技术为导向型的企业，普茨迈斯特已经成功地行走了50年，2008年普茨迈斯特将迎来50周年华诞。那么在您看来，在下一个50年甚至更远的未来，PM将如何发展？
    Felix Selinger：我很喜欢电影《加勒比海盗》中的一句话：“Bring Me That Horizon”。（让我们驶向更远方！）对于PM来说，国际市场是没有界限的，企业的增长是无限的，所有的挑战只是来自于我们自己。而普茨迈斯特50年的发展历程中，之所以跨越了一个又一个目标，走得更远，背后的动力，就是企业对技术的追求。

    在中国诠释成功
“大象”，如何在中国诠释成功？

    CCM：这是您作为PM成员第三次造访普茨迈斯特机械(上海)有限公司(简称PMS)，也见证了PMS的不断壮大。目前，PMS已经成为PM的主要制造工厂之一，未来，PMS在PM全球体系中将发挥怎样的作用？
    Felix Selinger：作为长期的战略目标之一，我们将把PMS打造成为PM全球的制造基地之一，来自PMS的产品将保持PM全球的质量标准，在全球市场上具备很强的竞争力。目前，PMS产品主要供应中国用户，并已经开始出口东南亚等海外市场；未来，PMS的产品将出口印度、中东等世界其它市场。

    CCM：近日，PMS召开了董事会。今后，在中国，PM会有哪些重大举措？
    Felix Selinger：PM在中国制定了长期的发展战略，稳步增长是PMS目标。我们将进一步加大对PMS的投资，提高产能，获得更高的市场份额。同时，PMS也将加强本土化发展的力度，将本地化生产提高到更高的层次，提升其作为P M全球制造基地的地位。

    CCM：预计到2020年，中国的GDP将实现翻番，这也表明中国未来将保持持续的发展，中国混凝土行业虽然今后也许会出现起伏，但发展的潜力和空间巨大。那么，PM是否将全面铺开在中国的棋局，将选择何种模式在中国布局？
    Felix Selinger：我们对中国市场充满信心，PM将继续加大在中国的投资，提升制造能力，进一步加大产品本地化发展的力度，提高产品竞争力。同时，PM将不断壮大自己的代理商团队，并加强对服务人员的培训，以更完善的销售和服务网络支持公司在中国的发展。

    CCM：PM在中国的健康成长，除产品、技术和品牌等因素外，与对于本地化人才的信任和培养也是密不可分的。那么，对于PM人才的本地化建设，您有哪些看法?
    Felix Selinger：建立本地化的队伍是PM在中国发展的重要部分。我们意识到，如果在中国全套按照德国的方式经营是行不通的。我们希望PMS成为本土化的德国企业，即拥有德国品质的中国企业，而并非纯粹的德国企业。
本地化的团队更加理解中德两国在文化和企业经营理念上的差异，能够及时将中国市场的信息传递到德国，是公司在中国实现稳步、长远发展的基础；PM中国团队将秉承PM对产品质量、长期的战略投资以及总体拥有成本（total cost of ownership）协同发展的宗旨，把PM的产品、技术、服务以及价值理念传递到中国，使之更加适合中国市场。

    CCM：据悉，在任PM西班牙总裁期间，您曾带领西班牙团队取得了巨大的成功，那么，相比PM西班牙的市场，中国市场的潜力更加巨大，请您展望一下PMS的未来？
    Felix Selinger：今后PM将继续致力于中国市场，为中国用户提供来自德国的产品、技术和服务。并在中国市场制定了长期的发展规划。我认为PM在中国的业务将会超过PM在西班牙市场的业务，因为西班牙市场相对中国市场毕竟较小。
未来，PM将进一步提高在中国的市场份额，到2020年我们期望能够拥有20%左右的市场份额，成为中国工程机械市场中真正的领导者之一。

    PM式理念
    PM正努力向中国用户传递其一直秉承的价值理念，并为其创造最大化的价值。

    CCM：PM正努力通过产品、工艺、服务等为中国的用户创造更多的价值，那么您如何理解PM的品牌价值观？
    Felix Selinger：PM不仅仅是一个品牌，更多的是蕴涵在品牌背后50年的全球化运营理念和专业化的产品、技术和服务。我们希望通过一系列的活动让用户相信，PM是值得信赖的品牌；如果PM与客户建立了合作的关系，那么这种合作将是稳固长久的。

    CCM：目前，中国仍旧是以价格为导向的市场，中国的用户还不能接受高价值高回报的理念，那么您如何看待价值导向理念在中国的发展趋势？
    Felix Selinger：如果PM只注重产品的销售价格，我们就不会取得目前的成绩。PM的产品价格比竞争对手的要高一些，但是我们为客户提供了更多的价值。
中国市场还需要我们进行培育，未来，我们要向用户解释，让他们真正理解蕴藏在价格背后的价值。PM不仅向客户提供高质量的产品、技术，同时还为客户在产品维护、零部件供应、施工方案以及二手设备等方面创造价值。让中国用户了解这些方面的价值。我相信随着PM市场份额的提高，更多的中国用户将意识到价值和回报的理念，使更多的用户进一步信任我们的产品并购买我们的产品。

    CCM：那么，对于中国市场，PM将如何将这种理念推而广之，PM希望通过这种理念向用户传达哪些想法？
    Felix Selinger：首先，我们希望用户能够信任PM品牌。另外，我们希望通过更加完善的服务，为客户创造更大的价值回报。2008年，我们将拓展在中国的服务网络的功能和覆盖面积，使PM的服务更加贴进用户；加强对中国服务人员的培训，进一步提升服务质量。同时，我们将向中国的用户提供设备预防性维护的服务。