拍卖，后市场的重要一环

    作为后市场领域的一种全新模式，拍卖会给整个产业、用户带来什么？

    CCM：在全球工程机械产业发展中，“后市场”正成为全球工程机械产业中重要的组成部分。作为后市场中一种新兴的理念和模式，“拍卖”能为企业、用户带来什么？
    马凯：在全球工程机械领域，制造、研发、金融、物流、租赁、拍卖、二手设备等环节，构成了一条完整的价值传导链。其中，发展了40多年的拍卖，已成为全球发达工程机械国家有效的交易方式之一。
在国际建筑行业中，施工企业的设备一般都采用租赁方式，或为特定项目而购买。一旦项目完成，施工方就会将购买的设备出售。这些“待价而沽”的设备中，有相当一部分进入拍卖领域。与此同时，一些制造商还会将其滞销的新产品通过拍卖的形式尽快销售，以便将固定资本转化为运营资金。
在美国，拍卖和租赁市场之间存在一定竞争，但相对于主要提供1-3年使用期设备的租赁市场，拍卖市场对工程机械产品使用期限要求更宽，甚至没有使用期限制，买主也更容易在拍卖市场中找到合适的设备。
由此可见，无论对于买主或卖主来说，拍卖都是一种很好的选择。通过拍卖，各种资源的利用率会得到很大提升。

    CCM：在全球工程机械行业发展的大背景下，“拍卖”今后会如何发展、进化？
    马凯：在我看来，真正成熟的市场能够为客户提供各种方式的选择，拍卖便是其中的一种形式。拍卖通过设备买卖的循环模式促进市场发展，最终形成良性的经济循环。未来，随着整个产业的发展，拍卖将更好地实现二手设备价值。
爱德华：我们始终认为，拍卖作为成熟的市场经济体系中的销售方式之一，是与厂家直销和委托代理销售并列的销售方式，但是利氏兄弟拍卖行可以将二手设备的流通范围放大到全球市场，我们为客户提供一种可供选择的平台。
 
    利氏兄弟拍卖，独特的
    “自由贸易区”

    在工程机械产业中，利氏兄弟拍卖行为来自世界各地的买卖方提供了一个独特的“自由贸易区”。

    CCM：您能为我们介绍一下利氏兄弟拍卖行在工程机械领域推进的无底价拍卖吗？整个拍卖的过程是什么样的？
    马凯：1958年，利氏兄弟拍卖行正式成立。在工程机械领域，利氏兄弟的无底价拍卖日渐成熟。无底价拍卖意味着参与拍卖的产品会拍卖给当天出价最高的买主。无底价拍卖不设最低竞买价或保留价，且设备的卖主禁止在拍卖中投标，禁止回购自己的设备。作为拍卖业务的一种，利氏兄弟的无底价拍卖具有交易公开、公平的特点，信息透明、机会均等。这能够抑制、消除歧视性交易和贸易欺诈。
对于需要通过利氏兄弟拍卖行出售设备的卖主，首先需要联系附近的利氏兄弟拍卖行，参与到相关拍卖会中。在利氏兄弟拍卖会上，卖主的设备会经由相关拍卖程序进行拍卖。
目前，利氏兄弟拍卖行在全球已拥有37个永久性拍卖场，每年会在全世界十几个国家举行180余场拍卖会，吸引100多个国家的买主购买各种工业设备和卡车。

    CCM：您能用一句话评价利氏兄弟拍卖模式吗？
    马凯：通过拍卖，利氏兄弟拍卖行为全球工程机械领域买卖双方提供的全球性的交易平台，提供了一个独特的“自由贸易区”。借助这个自由贸易区，全球各地的买方、用户可以享受来自世界范围的，颇具性价比优势的工程机械产品。而对于卖家来说，我们设在世界各地的拍卖场，帮助他们突破了本地市场条件的限制，使自己的资产获得了更高的利用率。

    CCM：作为工程机械行业内领先的拍卖行，利氏兄弟未来如何为拍卖者和竞买者创造更多价值？
    马凯：利氏兄弟拍卖行的历史可以追溯到20世纪50年代，从一个很小的家族企业逐步发展，到1997年底在纽约、多伦多证交所成功上市，并发展成为目前全球工程机械行业最大的专业性拍卖公司。随着拍卖业务的迅速拓展，迄今利氏兄弟已经帮助全球数以万计的客户达成了设备买卖愿望。
在利氏兄弟成立50周年到来之际，我们要向客户传达的理念是，利氏兄弟拥有50年成功的专业拍卖经验，拍卖场已遍布全球，并开拓了诸多新的业务领域。未来，我们将为全球各地的客户提供来自利氏兄弟的优良服务，为他们创造更大的价值。