拌和设备市场，太阳照常升起

    2008年，宏观调控政策或将“从紧”，混凝土设备主要需求行业—楼市也可能出现波动。虽然存在诸多不利因素，但在李明德眼中，由于受益于核电、高铁等项目的拉动，2008年中国拌和设备市场的“太阳”，将照常升起。

    CCM：在过去的2007年，中国工程机械行业继续快速增长。拌和设备这个细分领域的运行情况如何？2008年这个行业会如何发展？
    李明德：2007年，中国拌和设备市场发展势头十分强劲，混凝土拌和设备和沥青拌和设备齐头并进地增长。2008年，中国宏观调控政策、房地产行业波动等，会在一定程度上影响混凝土设备市场的发展；但与此同时，2008年中国高铁、核电领域会进入快速发展阶段，京沪高速铁路正式动工，规划中的核电站进入实质性建设阶段，这些都会化解宏观调控、房地产行业波动的不良影响。2008年上半年，中国混凝土设备市场将继续延续2007年火爆增长的势头，但在2008年下半年，市场增长有可能放缓。整体看来，2008年中国混凝土设备市场仍会稳健发展。

    CCM：这两年，中国拌和设备市场发展火爆，未来这种行情会持续多久？中国混凝土拌和设备市场潜力还有多大？
    李明德：近两年，中国混凝土拌和设备市场持续快速增长。由于受国家固定资产投资持续增长，基础设施建设稳步进行的带动，今后一段时间，中国拌和设备市场仍将快步增长。

    CCM：作为中国混凝土拌和设备领域内的主要企业，2007年，南方路机发展情况如何？在2008年这个不错的年景中，南方路机的发展目标是什么？
李明德：南方路机将过去的一年定义为“沥青年”。2007年，南方路机各项业务稳健增长，尤其是在沥青混凝土设备业务上，我们在很多区域性市场都获得了突破。2008年，南方路机将通过提升研发、服务水平，改善运营管理，完善销售服务网络等方式，使企业继续在快车道上前行。

    回归产品

    “在竞争愈发激烈的今天，企业在品牌构建、营销上屡出新招。但归根结底，要想赢得用户，最重要、最基本的一点就是回归产品本身。”

    CCM：随着以南方路机为代表的本土企业的崛起，在中国拌和设备领域，形成了国内、外两股力量对峙的态势。与国外产品相比，国内企业的优势主要体现在哪里？
    李明德：国内产品的价格优势毋须多言，但在拌和设备领域，用户“个性化”需求十分明显，同时由于受施工场地多样、工期较紧等因素影响，“服务”是用户最关注的要素之一。与国外企业相比，国内拌和设备制造企业在中国拥有更加健全的服务网络，对用户需求可以做出快速的反应；另外，经过一段时间的积累与发展，国内企业的技术实力正不断提升，与国外先进水平间的差距在不断缩小。

    CCM：您如何看待国内企业与国外企业之间的竞争？
    李明德：经过一段时间的发展，中国拌和设备企业的研发、制造、服务等能力有了很大提升。中国拌和设备企业已经在国内市场占据主导地位。在未来的竞争中，通过巩固已有优势，继续提高在技术、创新等方面的能力，中国企业不仅会在国内市场继续领跑，更会在世界占据一席之地。

    CCM：未来，企业如何才能赢得用户认可？
    李明德：在竞争愈发激烈的今天，企业在品牌构建、营销上屡出新招，但要想真正赢得用户的认可，最重要、最基本的一点就是回归产品本身，通过不断创新让产品更加贴合客户需求。
创新分为两类，一类是革命性的创新，另一类是渐进式创新。在以用户需求为导向的产品创新中，企业不仅要通过技术创新等，让产品在性能、效率等方面实现革命性的突破，更要通过细节性的、持续的产品改善，为用户带来更好的体验和价值。比如，制造企业通过将混凝土搅拌车的接料口加长，以提升用户使用过程中的便捷性和效率。另外，服务实质是产品的延伸，要想赢得更多的用户，企业还需要在服务上不断改进、提升。
    CCM：从成立以来，南方路机一直将服务置于重要位置，服务已成为南方路机用户价值的重要体现之一。今后南方路机如何为用户提供更好、更具特色的服务？
    李明德：混凝土设备施工领域是一个比较特殊的领域，对于混凝土设备客户来说，他们需要的不仅是一套高质量的产品，更需要一套完善的解决方案。为了给用户提供良好的服务和完善的解决方案，2007年，南方路机将旗下的拌和设备三包期延长至两年，并推出了适应用户需求的旧设备回收租赁业务。凭借多年来积累的经验，南方路机在为用户提供高品质产品的同时，更希望为用户提供一种集产品、使用方案、咨询、培训于一身的顾问型销售服务。2008年南方路机将进一步强化各种服务举措，尤其是用户培训。
此外，由于用户对产品的可靠性、环保性以及综合性价比越来越重视，在购买过程中越来越理性、务实，今后南方路机会在这些方面下更多功夫。
    借助这些，南方路机希望能够打造出一个更具价值的品牌，强化企业在用户中的影响力。