赢在中国 赢得世界
——访利勃海尔机械服务（上海）有限公司德克副总经理

    利勃海尔公司是世界著名起重机生产厂家之一，其产品技术先进、规格齐全，其履带起重机在中国拥有较大保有量，针对利勃海尔起重机在国内市场的发展，中国起重机网记者有幸采访了利勃海尔机械服务（上海）有限公司德克副总经理，倾听利勃海尔起重机在中国的发展声音。热情好客的德克先生虽然中文还不是很流利，但是在中国生活10年的时间里，这位谦虚而客气的德国人已经深谙中国传统的礼仪。而采访间隙，德克先生的言语中也流露出利勃海尔这一工程机械行业的家族巨头对于中国市场的高度重视和无限期望。

     利勃海尔工程机械业务包括土石方和矿业设备、移动式起重机、建筑用起重机和混凝土设备。2007年，在全球基础设施建设和大型工程的带动下，利勃海尔工程机械业务取得了稳健的增长，其中利勃海尔移动式起重机业务2007年的发展情况如何？
     德克：在利勃海尔集团里，工程机械业务所占的比重最大，移动式起重机部门是工程机械业务中第二大部门。利勃海尔移动式起重机的工厂位于德国Ehingen，是利勃海尔移动式起重机部门下的唯一工厂，目前拥有2500名员工。2007年，利勃海尔移动式起重机取得了80亿欧元的业绩，在德国Ehingen工厂共生产了1600台全路面和履带式起重机。

     目前，利勃海尔能够为中国用户提供那些移动式起重机产品和服务？
     德克：利勃海尔目前能够为用户提供从35t～1200t的移动式起重机以及350t～1350t的履带式起重机，还提供其他类型的移动式起重机，例如配备伸缩臂式的履带式起重机或桁架动臂式起重机、移动式塔式起重机、汽车起重机等。同时，利勃海尔的产品线还在不断扩充和完善。

     在全球起重机市场中，利勃海尔的竞争优势有哪些？尤其是在产品、技术和服务上，又拥有哪些独一无二的优势？
     德克：首先，利勃海尔集团是100%的家族企业，不受股东利益的影响而制定短期的战略，致力于公司独立的长期而稳定的发展。其次，利勃海尔在全球移动式起重机领域处于领先地位，拥有全球45%以上的全路面起重机的市场份额。利勃海尔起重机拥有成熟的技术、世界级的质量，同时能够为客户创造最大的价值。我们拥有世界上最大吨位的LTM11200-9.1全路面起重机，拥有100m的伸缩臂和1200t的最大起重质量。同时，还有更多的例子来证明利勃海尔产品的优势。另外，利勃海尔的售后服务和零部件服务体系，能够更加快速更加高效地满足客户的需求。

     利勃海尔在技术创新上有着悠久并且成熟的经验，并且也在不断地完善和扩充着起重机的产品线。那么，过去的几年里，利勃海尔在产品研发上取得了哪些卓越的成绩？
     德克：在2007年慕尼黑宝马展上，利勃海尔展示了世界上最大的LTM11200-9.1全路面起重机，同时还推出了LR1600履带式起重机，LTM1050-3.1移动式起重机以及LTM1130-5.1移动式起重机，LTF1045-4.1和LTF1035-3.1汽车起重机以及新型MK63移动式塔式起重机。对起重机产品的不断研发巩固了利勃海尔在全球起重机行业的地位，同时，这些新产品也是利勃海尔近几年内公司创新成果的结晶，补充和扩展了利勃海尔起重机的产品线。

     由于国内大型的电力、石化建设的不断升温，国内起重机市场迅猛增长，并且不断朝向大型化大吨位的方向发展，那么您是如何看待中国起重机市场，中国起重机行业发展又有哪些趋势？
     德克：随着世界工程机械潮流的发展，中国工程机械市场也在不断前进。中国起重机市场呈现出两个特点：大型的私营租赁企业的兴起拉动了中国起重机市场的需求；起重机行业呈现大型化的发展趋势。
         在中国工程机械市场里，石油化工行业、电力行业（特别是核电建设）以及私营租赁企业对起重机设备的需求在不断提高。国有企业主要需要大型的履带式起重机进行发电厂建设，高大重型的风电建设以及石油化工项目等施工；私营租赁企业主要根据其所从事的行业专注于某几类产品线。

     中国是最大的起重机市场之一，在起重机巨大需求的拉动下，国内外各大起重机制造商纷纷将目光投向中国，那么作为中国市场中的一员，利勃海尔移动式起重机目前在中国的发展情况如何？
     德克：利勃海尔根据中国的用户不同需求，向中国市场提供来自德国Ehingen工厂的世界级的起重机产品，同时，我们在中国还建立了售后服务和零部件部门，为客户提供更有价值更加高效的服务。每年利勃海尔在中国的起重机数量都在不断增加，同时服务和零部件业务也在不断提升。在中国市场的两台利勃海尔1350t的履带式起重机在施工作发挥了重大的作用，得到了用户良好的反馈。

     未来，利勃海尔在中国将制定怎样的战略规划？
     德克：世界起重机市场的繁荣，特别是新型市场对起重机需求的增长，对全球起重机制造商的产能是极大的挑战，因此利勃海尔正在对德国Ehingen的工厂进行扩建，增加了新生产线，以提高移动式起重机和履带式起重机的产能。作为家族企业，利勃海尔不会轻易通过并购来实现增长，而是通过自身的能力稳步发展。
         同时，在中国市场，我们会根据市场的需求，逐步引入利勃海尔移动式起重机的全系列产品线，但产品主要集中于中国起重机行业的高端领域。

     对于竞争不断激烈的中国起重机市场，利勃海尔将如何进一步提升其在中国的市场份额，并巩固在中国的市场地位？
     德克：首先我们将不断提高起重机的产能，来缩短全球市场的供货时间。在保证产品供应的前提下，依靠优质的产品、良好的售后服务和零部件服务将进一步提高在中国的市场份额。另外，我们致力于与客户建立长期的合作关系，每年我们都会邀请用户到德国参观我们的工厂，并且为客户进行培训，与客户保持良好的关系，是我们在中国取得成功的关键。

     您如何看待中国起重机行业未来的发展？利勃海尔在中国起重机市场有哪些期待？
     德克：我相信，中国起重机行业将继续保持强劲的增长。在过去的10年，中国起重机市场保持了稳定的增长，而2008年也将有显著的增长。中国需要建设，需要起重机设备的支持。利勃海尔是起重机行业的领先制造商，利勃海尔将和用户一起为中国的经济发展做出更大的共享，并且与用户保持更好的合作关系，实现双方的成功。