2007年，中国工程机械市场再次全速增长，而小型挖掘机在其中的份量越来越重。对于在全球小型挖掘机发动机领域领先的洋马，中国在其发展中的作用不言而喻。
15年前，也就是1993年，深谙此道的洋马以建立代表处的形式，驻足中国。
2003年洋马在中国第一家独资公司—洋马发动机（上海）有限公司成立。
“越是与中国亲密接触，就越能更深刻地发现其中蕴含的机遇。”谈及洋马在中国的发展历程，洋马发动机（上海）有限公司总经理藤本典久感悟颇深，“尤其是在2000年之后，中国小型挖掘机市场迅速增长。为了抓住这个机遇，2004年10月，洋马发动机（上海）有限公司正式组建了建机部门。”通过建机部门，洋马开始向中国用户提供ViO35-5A、ViO55-5A、ViO75-B三款型号的小型挖掘机产品。
受中国小型工程机械市场带动的不仅是洋马小型挖掘机业务，还有其发动机板块。随着中国本土工程机械企业的海外拓展推进，以及越来越多国外小型工程机械企业的进驻，中国小型发动机市场显现出一个巨大的缺口。目睹这点，2005年5月，洋马发动机（上海）有限公司专门成立了一个小型柴油机营业部，向中国用户提供更多、更系统的小型陆用柴油机产品与解决方案。
至此，洋马中国的布局已初露端倪，其在小型挖掘机、发动机领域的全球竞争优势也将通过这个布局，在中国“蔓延”。
未来引擎
在2007年10月11日举办的首届“中国小型工程机械发展国际论坛”上，业内人士预测：到2015年，中国小型挖掘机市场销量将达到80000-100000台。与快速发展的中国小型挖掘机市场不同的是，欧美、日本等市场已经趋于饱和，增长缓慢，甚至出现下滑现象。未来，以中国为代表的新兴地区将成为全球小型工程机械产业发展的主要推动力。
“洋马非常重视在中国市场的发展，为了满足快速增长的中国小型挖掘机需求，洋马将扩大在中国的产品线，为中国用户提供更多的选择。谈及洋马的中国策略，藤本典久总经理表示，“为了在中国获得更多的市场份额，我们将不断提高洋马品牌的知名度，同时完善产品的技术和售后服务体系。”
除小型挖掘机业务外，洋马在中国最大业务来自于发动机。作为享誉全球的柴油发动机制造商，洋马发动机被广泛的应用于工程机械、大型船舶、农业和社会基础建设各个领域，特别是在中国小型挖掘机市场50%的产品均配备了洋马的动力，而凭借在发动机质量、技术、产品研发、节能环保等方面的优势，洋马发动机逐步受到中国工程机械主机制造商的青睐。“洋马发动机可以帮助中国工程机械行业提升整体的水平，进一步开拓国外市场。”藤本典久先生说道。
在设立北京中美成信作为其北方发动机总代理商之后，洋马发动机在中国的代理网络不断壮大，洋马发动机在中国的布局逐步铺开。针对中国市场的布局，藤本典久表示：“随着市场的发展，我们代理店的数量在逐渐增加，代理店服务人员的素质不断提高，另外，我们在上海成立了服务培训中心，提升发动机的服务水平。”
1993年，洋马率先开发了后方小回转的ViO系列挖掘机，3年后的1996年，ViO系列挖掘机销量就达到了1万台。您能介绍洋马小型挖掘机的发展历程吗？
藤本典久：1986年洋马开始向欧美出口挖掘机产品，并于1989年与瑞士安迈集团在法国圣迪成立50:50的小型挖掘机合资企业。1993年，洋马率先开发了后方小回转的ViO系列挖掘机，这种小型挖掘机推出后即受到用户的推崇，3年后的1996年ViO系列挖掘机销量就达到了1万台，ViO模式也成为目前小型挖掘机的标准。在小型挖掘机领域，洋马公司始终以开拓者的姿态走在行业的前列，2006年，洋马又开发了世界最先进的UNIVERSAL ViO挖掘机。目前，洋马的产品线囊括了0.5-10t级的18种小型挖掘机产品。
CCM：自1993年进入中国，经过15年的发展，洋马能够为中国用户提供哪些产品？
藤本典久：洋马能够为中国用户提供包括工程机械、发动机等在内的多种产品。其中，在工程机械业务上，洋马精心挑选了3种型号的小型挖掘机产品推向中国市场，未来，洋马将根据中国市场的需求再引进更多的新产品。
洋马柴油发动机广泛应用于工程机械、大型船舶、农业和社会基础建设等诸多领域。同时，洋马发动机在工程机械、尤其是小型挖掘机的应用上具有显著的优势。
CCM：针对2008年的中国小型挖掘机市场，洋马制定了哪些目标？
藤本典久：在2007年 2-3月份销售旺季期间，由于日本市场的增长，洋马总部产能不能满足需求，导致对中国市场的供货不足，所以2007年洋马在中国共销售200多台挖掘机产品。2008年，我们的销售目标是超过400台，将实现翻番增长，而且洋马总部也保证了中国市场的库存，以满足不断增长的中国市场需求。
目前中国市场中购买高附加值、高性能的高端产品的用户群逐渐增加，用户的购买理念也在慢慢改变，越来越接受高品质、高技术的机器。
CCM：您是如何看待未来中国小型挖掘机市场的发展趋势？未来，洋马将在其中如何拓展？
藤本典久：随着中国城市化建设的大力开展，对工程机械的需求将日益强劲；此外，中国燃油价格的不断上涨，中国大型机械包揽一切施工的传统施工思维将会发生根本性的改变，小型挖掘机凭借高效率、多功能的优势将成为中国工程机械市场的亮点。
2007年，日本小型挖掘机市场销量约为28000台，欧美市场约56000台，目前中国正处于城市化发展的快速期，市场对工程机械的需求是全球最强劲的，因此，到2015年，中国小型挖掘机市场销量可能会超过10万台，届时，洋马将会引入更多新产品，也不排除建厂的可能。
CCM：具体而言，洋马发展到何种程度时才会考虑在中国建厂？
藤本典久：首先，我们在中国的销量达到一定规模；其次，只有中国制造体系更加成熟，能够满足我们产品的质量的前提下，我们才会考虑在中国建厂。
CCM：洋马发动机的竞争优势在哪里？
藤本典久：1933年，洋马成功的研发了世界上第一台小型卧式柴油机。
洋马发动机符合出口欧美市场的排放标准；具有良好的耐久性，使用寿命长；燃料消耗低。洋马发动机节能环保、研发上的优势可能帮助中国工程机械提升整体的水平，可以开拓国际市场。
CCM：洋马将如何完善在中国的销售服务网络，在产能上，洋马发动机的产能是否能够满足快速增长的中国市场？
藤本典久：随着市场的发展，我们代理店的数量在逐渐增加，代理店服务人员的素质不断提高，另外，我们在上海成立了服务培训中心，提升发动机的服务水平。
我们不断提升洋马发动机在日本工厂的产能，以满足全球市场的需求。
CCM：作为小型发动机、小型工程机械二种角色合为一身的制造企业，洋马发动机业务在中国表现如何？发动机业务与工程机械业务之间如何配合拓展？
藤本典久：在全中国范围内，小型挖掘机发动机市场50%的产品都配备洋马发动机；洋马小型挖掘机在中国也全部采用洋马发动机。目前，越来越多的中国小型挖掘机企业将市场拓展至海外地区，洋马发动机将积极利用在技术、产品以及海外网络上的优势，为中国企业提供支持。
